许柏鸣主流市场的形成逻辑-【新闻】

核心提示：主流市场的形成逻辑其实很简单，即少部分企业在面临原有产品销售困境时就本能地要探索性开发新产品，新产品通过展会先在行业里亮相，其它企业就会关注与评估。

许柏鸣深圳家具研究开发院院长南京林业大学家具与工业设计学院教授、博士生导师国家公派意大利米兰理工大学访问学者 主流市场的形成是企业与消费者共同作用的结果，企业在前，消费者在后。尽管影响因素还有很多，如：政府、行业协会、展会主办机构、学界、媒体、独立设计师等等，但所有这些都是相对间接的，而直接并起主导作用的还是企业与消费者两个方面。 形成的逻辑其实很简单，即少部分企业在面临原有产品销售困境时就本能地要探索性开发新产品，新产品通过展会先在行业里亮相，其它企业就会关注与评估。如果率先推出新产品的企业是行业内的标杆，则其它企业在心理上就会倾向于接受，评估就会发生人为的倾斜，否则，观望的时间会更长、评估会更趋谨慎。一旦有了跟风企业，那么就会出现鲶鱼效应，后来者就会接踵而至，从而有可能成为一种明显的潮流趋势。 之所以冠以“可能”两字，是说还不能确定一定会成为潮流，此时，消费者的作用就会凸显，只有当这种潮流与消费者内在的诉求和价值取向相吻合时，此类产品才会有好的销售表现，否则就会中途陨落而难以成为潮流。 那么为什么不是消费者在主导？原因同样简单，那就是消费者只有选择的条件，而他们究竟需要什么往往是自己无法表达，也难有表达路径的。 上述逻辑解释了目前行业里产品开发的普遍做法与基本的安全保障。由此，也就形成了在潮流上不同的定位，即：潮流的领导者、狩猎者与跟随者等等。那么企业在这个维度的细分也就出现了。当你的企业在这个细分维度上定位以后，随之需要考虑的就是自身成功运作所需要的资源配置与能力建设能否匹配。因为它们的要求是完全不同的，切忌错位，错位必败！

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