乐视CEO贾跃亭论乐视卖手机的最佳姿势新日

近日，乐视内部举办“2015年度战略沟通会”，乐视创始人、CEO贾跃亭的内部演讲随之曝光，在演讲中，贾跃亭明确指出，“2015年，我们的主题是‘打造首个手机生态，全球合伙人召唤你’，这也是乐视今年最重要的两个核心战略。”

在超级电视之后，乐视在硬件上动作不断，但鲜有大动作，而随着乐视手机的临近，在超级电视之外，乐视在硬件领域将正式开辟另外一条航线。

在有了超级电视成功的基础之后，很显然的是，乐视将在手机上复制电视的那一套生态系统玩法，但电视与手机不一样，除了产品形态之外，还有市场环境的不同。

复制电视玩法，乐视手机将主打生态

从贾跃亭在海外正式归来，乐视手机正式曝光后，乐视的股价便开启了一轮直线上升的势态，短短一个月内，市值翻了3倍。

从股票的走势可以看出资本市场对于乐视手机的看好，而这种看好源自于电视上的成功。

从2012年9月正式将电视计划曝光给外界之后，在2013年5月，乐视超级电视正式面世，而根据乐视在去年12月宣布的数据，2014年乐视超级电视销量超过了150万台。并且预计2015年的销量将达到300万-400万台。

乐视超级电视是乐视在硬件上的第一枪，以“平台+内容+终端+应用”的生态链彻底变革了原本的电视产业，使得现在电视的竞争进入了一个新的高度，除价格与品质外，服务成为电视竞争的又一主要旋律。后来者如小米频频在电视生态上大举投资，优土、爱奇艺、迅雷等等。

乐视电视的成功给了乐视手机一个很好的榜样，乐视手机必然将沿袭超级电视的生态建设以及追求极致的品质来与手机厂商展开竞争。

从乐视移动总裁冯幸此前接受媒体的采访时所透露出的信息，我们也可以清晰认识到这一点，“不论是用传统的方式做，还是互联网的方式做，大家做的还都是硬件”，冯幸认为，超级手机实质就是在做移动互联网生态服务，硬件只是载体，用户拿到这个硬件后享受的是乐视的服务和内容，它当然应该是一个生态系统而非是一个单纯的手机。

在贾跃亭的内部演讲当中，贾跃亭则对乐视超级手机做了一个很好的目标描述：1、一定要做出与众不同的奢侈产品和极致用户体验;2、一定要不只是台手机，而是一个移动互联网生态系统;3、一定要打造一个新模式，创造更高的用户价值并能够推动行业进步。

生态，依然是生态，乐视手机所主打的玩法将依然是电视上所成功的生态系统，它的核心竞争力也将来源于此。而其他诸如高品质、低价格等只能说是一个竞争策略上的术。

市场格局混乱 手机定位不同

但需要注意的是，超级手机与超级电视最大的不同点，不是所谓的产品形态或是屏幕大小，而是市场竞争环境。

在推出超级电视之前，整个电视市场是死气沉沉的，从黑白到彩色再到液晶，电视每一次变革都是硬件的更新换代、屏幕的清晰程度以及大小的革新，为此贾跃亭形容其为“30年未曾改变。”

但手机的市场不一样，这个行业既有的先行者是苹果，苹果的出现彻底革新了手机作为通讯工具单一的存在，而再降一个维度，小米的出现在中国是改变了此前手机的玩法，以硬件为载体的玩法，通过用户数量来算估值，而不是手机本身的盈利。

乐视超级手机进入手机产业首先要面临的将是当初小米电视进入电视产业的局面，即市场已经被提前卡位。甚至比小米所面临的局面更为糟糕，因为小米所要面对的仅仅是一个乐视，而其他的电视厂商还未彻底醒悟。

但乐视除了面对小米之外，还有例如已经真正站立起来的华为等以及魅族、Vivo等一众的细分领域对手。

可以说，乐视超级手机所面临的局面一点也不比当初的乐视超级电视乐观，超级电视当初的问题是自身的问题，自身品牌的问题而乐视超级手机在品牌上已经无需担忧，有超级电视为其保驾护航，在售后、物流、营销、产业链等方面也可以享受超级电视的成功带来的福利。

但他所面对的竞争对手，可不是当初在电视领域的那些且行且看的竞争对手，而是一个个如狼似虎的竞争对手。

而贾跃亭对此的回应则认为，乐视超级手机是不一样的，他说，“最早的手机主要功能是打电话、发短信，那是1.0时代，进入2.0时代，手机“硬件+UI”统治了整个业界。发展到今天，软硬结合的模式已经严重同质化，远不能满足用户不断更新的需求。下一个时代在哪?手机3.0时代，是生态手机的时代，如同超级电视引领电视产业由硬件时代进入生态时代一样，乐视超级手机的出现将会引领手机进入生态时代。”

到底乐视超级手机与贾跃亭口中的2.0时代的手机有何不一样，这一切需要等到乐视手机真正面世才能知晓。

而冯幸用馒头和包子来形容乐视超级手机的不同，“现在利用智能手机看电影很容易，搜一下就能看，但要做到更便捷，体验更好，就需要把这些内容做成互联网的产品，并且通过最好的UI变成服务提供给用户，而这也正是乐视的核心优势所在，就是这些互联网产品的运营团队和运营机制”，冯幸说。

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