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解读华为中兴海外发展战略：市场蛋糕是这样吃的 - OFweek光通讯网

业内提及中国电信设备企业的时候，常常会把这两家公司摆到一起，在全球五大电信设备企业里，中国企业就占了两席，值得称道。2014年上半年，华为实现销售收入1358亿元（人民币，下同），净利润248亿元；中兴上半年实现销售收入377亿元，净利润11.3亿元。华为、中兴的财报数据可谓靓丽，两家作为中国电信企业走向海外的标杆，财报数据的背后也折射出电信设备企业转型的艰辛以及不同发展模式的差异。 华为：低价竞争 主动出击 中国华为的挑战 1999年6月，托恩 安 德 施蒂格(Ton ann de Stegge)在阿姆斯特丹的办公室收到一家中国电信设备商寄来的信，信中表示想成为荷兰移动运营商Telfort公司的供应商。作为Telfort的首席执行官，安 德 施蒂格先生此前从未听说过来信的这家公司，于是对它的提议没有多加考虑。 但该月晚些时候，在安 德 施蒂格先生担任董事的一家研发集团的会议上，这家中国供应商的名字再次出现。据称这家公司以远低于对手的价格提供有竞争力技术，这引起了这位首席执行官的兴趣。他让手下去搞清楚，这个华为科技(Huawei Technologies)的背景。 跻身一流 不到6个月，Telfort就选择华为来建设它的第三代(3G)移动电话网络，并拒绝了爱立信(Ericsson)的报盘。而爱立信自1998以来一直是Telfort的主要供应商。Telfort与华为于去年12月签定合同，这份合同标志着华为在欧洲竞争激烈的3G市场上取得的第一个胜利，也标志着华为跻身一流电信设备供应商之列。 我完全相信 三年之后，华为将成为电信领域最大的基础设施供应商之一， 安 德 施蒂格先生说。他曾担任爱立信驻荷兰的首席执行官，直到1999年。 华为是中国最大的电信基础设施设备供应商，其低价格、富有竞争力的产品正在吸引全球的关注。 对行业的威胁 华为的崛起引发了一些具有全球性意义的疑问。中国能否在价值链上攀升，在高科技行业中重复其在低端制造业的巨大成功呢？如果能，那么这对高科技领域老牌领先企业的威胁有多深呢？这些企业便包括阿尔卡特(Alcate)、思科系统(Cisco Systems)、爱立信、朗讯科技(Lucent Technologies)和北电网络(Nortel Networks)。 华为、个人电脑制造商联想(Lenovo)和电子巨头TCL等中国科技电子公司的地位日渐显著，暗示了中国企业的雄心可能会以种种方式重塑各自所在的行业。2003年，TCL与法国汤姆逊(Thomson)联手创立了全球最大的电视机制造公司。 华为由前人民解放军军官任正非帮助创办，8年之后的1996年，该公司开始考虑海外扩张。当时华为在中国市场上已是领军企业，目前在向该市场以外寻找多元化增长来源。此前它已向香港电信运营商和记黄埔(Hutchison Whampoa)出售过交换机。目前，公司高管已到达非洲、巴西、东欧和俄罗斯等国，以寻找商机。 电信业正变得越来越国际化， 华为欧洲业务总裁邓涛(Edward Deng)表示， 如果公司想生存下去，就必须在全球做生意。

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